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衡器企业的市场定位

 国内的衡器行业起步的比较晚,和国外的衡器企业相比具有短时间内不可弥补的差距,经过多年的发展壮大不断进步之后,在其链条上我们可以看到五种标准的衡器企业:一流企业做标准,二流企业做品牌、文化,三流企业做解决方案,四流企业做产品差异化,五流企业做同质化打价格战。

第一:一流企业做标准
在一个产业内,如果能成为领导者,通常都有自己的标准,这里标准也就成为行业的标准,一旦国家认可的话,这就是名副其实的行业法则。所以,在“科技进步超速化,经贸活动全球化,技术信息产权化,游戏规则国际化”的时代风景线下,目前无论是国家知识产权立法执法,力图成为行业内的领导者才是关键,从而制定行业的标准。所以,我应当从国家利益的高度,从全社会的层面,动用各种资源与手段,穷尽有限的空间,在坚持改革开放、实现利益平衡和保障国民待遇的背景下,拉动衡器上下游企业发展,不断努力开发新产品新技术,成为行业内的标杆。

第二:二流企业做品牌、文化
在市场竞争的初期,只要能生产出质量较别人更好的产品就能在市场竞争中胜出。随着科技发展和新技术、新工艺、新设备的广泛应用,产品开始趋于“同质化”,衡器市场竞争被推入“品牌时代”。从这个角度来讲企业的竞争是品牌的竞争。这些企业通常就是行业内的排名为前10名的公司,来瓜分这个市场。品牌的背后就是这个企业深层次的文化。企业一旦具有了文化的魅力,品牌的美誉度在某种程度就会再上台阶。文化是一个企业、品牌的内涵。

第三:三流企业做解决方案
正如“功夫在诗外”,衡器企业更有力量的武器也正在产品之外。其真正的内涵在于,让企业更有竞争力而不是产品,让客户对企业更满意,而不是仅仅限制在产品之上。而是企业为客户量身定做的客户解决方案。买产品不如买服务,买服务不如买解决方案,衡器行业的营销急需新的突破。

      第四:四流企业做产品差异化
产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论,产品差异是市场结构的一个主要要素,衡器企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。同时,企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性,从而导致消费者的偏好和忠诚。这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此,产品差异化对于衡器企业的营销活动具有重要意义。

      第五:五流企业——做同质化、打价格战
基于产品核心价值的竞争时代正在过去,标准的有中国特色的市场竞争就是这个样子的,拼来拼去很快价格就拼到底了,大家都没钱挣,好端端的产品就在大家的齐心协力之下做死了。产品和品牌做不大活不长的原因,十有八九是死在同质化的泥潭。所以,站得高看得远,就要求自身的标准高,努力成为制定标准的定位,那么就一定是已经成长为一个成功的衡器企业。



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